大学时的创收故事（三）

经商

大二寒假回家的火车上，遇到一个工管系或者土木系的男生，只记得他是在那片新舍区的，就这两个系在新区。他一路上，跟我讲他的创业史，家里如何穷，他励志要挣很多钱，为了学费，他去汉正街帮人扛货，然后自己摆摊做批发，现在已经盘下一个店面，他正在犹豫是否要退学，虽然只差一两年就可以毕业了，但是，他不会给人打工的，要学历有何用。现在生意形式这么好，不如全心全意地好好做生意，赚钱才是硬道理。火车开了一夜，他滔滔不绝地说了一夜，那些被骗的，被欺负的经历，那些翻盘的时刻，那些生意中的技巧和陷阱……. 我大概是满眼敬佩得听了一夜，赞同了一夜，第二天，天亮了，火车要到站了，他要我家的电话号码，我鬼使神差地把号码写在笔记本上的一个小小的角落，只撕下了那一小角，在我递给他的时候，看到了他脸上的表情，我马上知道，他不会给我打电话了，虽然我当即意识到做错了，却没有补救，或者也不知道该如何补救吧，一个作，一个敏感，注定不会有下文。我再未见过他，估计是退学了吧，希望他已经如愿，赚了很多钱。

但是他给我了很多启发。于是，我在宿舍里开了一个小商店，我拿出家教挣的钱做本金，周末我们全宿舍出发，去批发市场，人肉背回来：方便面，锅巴，瓜子，卫生巾，圆珠笔，等，这些东西在熄灯后，就成了紧俏货，每天晚上都有人络绎不绝地买东西。白天，我因为很少在宿舍，都在图书馆看书，所以，完全是个甩手掌柜，这个店是我们全宿舍共同经营的，谁有空，就谁收钱，记账。每个月的收益，一半用来做宿舍基金，比如宿舍的窗帘换了更厚更漂亮的，开水瓶不再分你我，因为经常莫名其妙就爆了，一爆就用宿舍基金再买个新的。剩下的钱，每个月出去搓一顿。这算是最初级最原始的合伙人制了。

这样低门槛的商业模式，很容易被抄袭，很快每层楼都有了小卖部，我们的生意被分走了不少，一年以后，管宿舍的婆婆，自己开了小卖部。严禁学生开，权力的垄断，从来不会放过一点机会。

我还去汉正街，批发来小丝巾，那时批发价1块，售价8块，如果一个宿舍团购，最低卖5块。周末，我去其他学校串门时，就背一书包丝巾，然后去他们女生楼里，挨个宿舍卖，往往是我系在我脖子上的那款卖的最快，断货时，有人甚至直接从我脖子上取下来，买走。一天赚好几百是常有的事（那时本科毕业工资通常是300-500），从来没有出现过滞销。

正如那个男生所讲，那个时候做小买卖，钱太好赚了。但是，正是因为太好赚了，我觉得太没劲了，一点挑战和门槛都没有，然后决定，这不是我想干的，不能继续在这上面浪费时间。不知道这种思维是太傻呢，还是太先进。总之，我现在还在挑战自我，勇于创新，不懈攀登的道路上混着温饱。如果有一天发达了，我就可以满脸真诚的告诉年轻人：要选择困难的道路，少有人走的道路，… ；或者在70岁高龄泡着20岁帅哥，一脸佛系的告诉年轻人：行到水穷处，坐看云起时…