许仁忠：路漫漫，吾将上下求索: 我的人生回忆 (25)

（续）第二篇吾有所思吾有所为吾有所乐 — 我的工作生活

我自己所办的《中外合资成都裕丰絲织品有限公司》，主营业务是丝绸，也就是生絲和由生絲所织成的白绸。当年絲绸被称作是软黄金，也就是说它的价值极高。从经营的角度来讲，其实没有什么新意，主要是占尽了改革开放初期的天时地利人和。

为什么这样说呢？因为进入市场经济后，在上世纪90年代。一大批小型国有企业或者是真正的集体所有制企业，在失去了计划经济的包产包销支持后，迅速的陷入困境。比如在川北一带，就有一大批生丝缫絲厂与织绸厂陷入困境，因为不能适应市场，大多停工停产，工人们的工资也无着落。另外，财税机制的改革也使川北一大批国有的丝绸公司失去资金来源陷入困境，没有现金向农民采购蚕茧。

于是我的公司运作就很简单了，因为手中握有现金，地方政府为了实现不向农民打白条的承诺，全力的支持配合我在川北以现金收购残蚕茧。记得在盐亭县做这项工作时，每次我到盐亭县去都受到地方四大班子一把手的热情接待，分管的副县长还专程到进入盐亭县境的的地方迎接我，这一切皆因为我手中握有现金。

蚕茧收购到手后，不用投资建厂，就地租用已经停产停工的当地缫丝厂把蚕茧加工为生絲，部分生絲又在当地租用停工停产的织绸厂织成白绸，生絲与白调运到江浙市场出售。这种租用工厂的方法，没有建厂的投资压力很小，而地方政府官员和工厂厂长对我是千恩万谢，因为租用了这些工厂，租金至少解决了工厂工人的工资。

除了生意业务上的资金周转外，也出现了一个投资选择的问题，因为时不时会有一些资金从周转中沉淀下来，现在回过头来看回报最有收效的是房产投资。当年的房价现在听起来是有些不可思议的，比如在茶店子购买的一套实际上是一幢小洋楼的一套房子，单价1300元一平米，这在当时已是比较偏高的价格了，因为这栋小洋楼只有4层一楼两户共8户。在交大花园购买的八套房子价格是800元人民币一平方米，买下了一层共4套也就30万人民币左右，而且是一套二一套三的小户型，有三套130~160平米的大户型总价一共也不到40万。这些房子位于现在的2.5环上，当年价格为什么那么便宜呢？是因为购买的时候房子的所在地还是当年的双流县，它虽然已经很靠近成都市城区了，但归属是双流县的土地，所以开发商按双流县的地产行情购买的土地价格比成都市便宜得多，即便后来在石人小区买的两套大户型当时单价也就一千六七百元一平米。应该说当初这些沉淀下来的资金凡是购买了房产的，后来的增值空间都特别的大。

进入沪深股市后刚开始也很迷惑，感到操作上难度很大，后来干脆改成不再买进卖出炒作股票，而是致力于打新股，这种打新股赚收益的思路和做法一直维持到现在，收入应当也是颇丰。如果要做一下投资的比较，当年在购买交大花园房子的同时买了一台原装的本田雅阁2.2轿车，全部费用约43万，比买的那一层楼4套房子几乎多出一半，后来在2007年换车时卖了不到5万，而那一层楼4套房子后来转让时有近二百万，当然当时买这个车不应当说是投资，那是办公司生意上的需要。如果要讲是市场经济中的偶然机会，比较早的涉脚房产投资和打新股应该说是一种既偶然其实也必然的机缘吧。

市场经济对民营企业来讲既是良机也是孽缘，在这段时间中我见证了很多一度发展得很好的民营企业稍有不慎便陷入危机不可自拔，当年从“负责经营”大学堂贡嘎山公司出来的一批业务好手，创办的公司在度过了鼎盛时期后也几乎一一衰落最后自生自灭，证实了有人为中国民营企业所做的调查中得出的结论：“中国民营企业的平均生存期仅有两年”。我自己所办的公司，在营运四五年之后也开始考虑全面撤退，除了经营上的的环境已大不如前几年，经营困难越来越多经营利润越来越少外，我对办公司做生意的低层次游戏逐渐失去兴趣和耐心也是很重要的因素。从96年开始我大概用了两年的时间逐步收缩，清偿清楚债权债务最后得以全身而退。

在清偿债权债务中一些相关的人与事还是颇令人感触唏嘘。首先是我自己抱着不可负他人的的理念还清了所有的债务，除了是不愿意为今后留下麻烦的想法外，更重要的还是认为做人嘛就应该如此。在催收欠款上还是感到比较欣慰的，与我打交道的比如宜宾的唐姓朋友、盐亭的陈姓朋友、成都的王姓朋友、杭州的李姓朋友都如我一样主动偿还清楚了欠款，有的还是企业即将清算的时候偿还的，他们当时付清账款时的一些话语还是使人感到做生意打交道最重要的还是诚信和信用。当然最终还是有大约一百多万的债权没有清偿回来成了坏账，这个一百多万的数字在当年还是比较大的。

如果要回悟这个十年的感想和体会的话，应当是那样一句话：“在游泳中学会游泳”，学习，永无止境的学习是一个人生存的根本，市场经济对几乎所有的刚刚迈进改革开放的中国人都是陌生的，对像我这种体制内的人更是如此，可以讲正是因为学习才能使我能在市场经济的海洋中游戈。比如说到企业管理，这是个很大很全面的概念，但在实际中从何入手呢？市场经济中的中小民营企业，牵一发而动全身的其实是他的财务管理，对内来讲经营收入、营运成本、费用分布及利润核算对企业至关重要，它的核心就是一个财务管理问题；对外来讲工商税务银行等方方面面与企业生存密切相关的外部环境，他们在对企业的了解时无一不关注的是财务，一份财务报表的状况可以决定企业在他们那里的摡念。

要做到真正的行之有效的财务管理，不懂得不了解会计账务的处理方法及财务报表的分析是不行的。于是在进入企业前后，我犹如刚从成都科技大学毕业分配到四川财经学院时全面阅读经济管理类专业书籍一样，努力的学习了并最终很熟练的掌握了企业会计实务操作和处理技术，并逐渐使自己成为了这方面的专家，这个过程的重要性不仅在于很好的助力了当时我在市场经济中的游戈，将近20年后我在民办高校履职院长时在支撑我做好办学工作时也起到了极其重要的作用。

又如银行或非银行金融机构业务实务，与在学校里边做教学科研所涉及到的内容差距和同异还是比较大的，需要重新审视、了解和学习。学校教科书上边所涉及到的商业银行实务，内容虽然丰富但偏重理论，与实际中的银行或非银行金融机构的实务操作，特别是在涉及到银行和企业的银企关系上，论述和讲授上都很原则很抽象，而实际中的银企关系更要生动鲜活得多，很多东西是教材上描述不了的。而作为企业方的我需要得到银行或非银行金融机构的信贷支持，必须要让银行全方位的了解企业，银企关系才能和谐相互支持，这之中有很多知识是需要我这个财经大学的教授重新学习提高的。

另一个比较深的感悟是通过商业贸易也就是做生意的过程，在与人打交道的过程中深悟到诚信与互惠的重要，通过在市场经济活动中领悟到了二点，其实也是一个人做人做事的原则和底线。首先是诚信，言必行行必果，做得到的事情才点头，做不到的事情莫夸口，更不能有那种真真假假的想法和行为，真做到了这一点其实你在生意中可以尝到很多甜头，减少了很多麻烦与烦恼。至于互惠是能不能打交道乃至交道能否打得长久的关键，你所做的每一单生意，你都得考虑对方的利益多大利益在哪里，对方没有利益的生意千万别做，否则最终一定会自食其果。应该说通过十年生意悟出的这两点，也成了我做人做事的信条。

生意开始是比较容易的，要想退出或者说结束生意还不是那么简单。我从96年开始实施撤退，前前后后用了两年多的时间才算清清爽爽的退出来了，所谓清清爽爽的标准是自己再也没有需要归还的债务，当然，因为坚守了诚信与互惠债权也基本上收回，1998年底我便回到西南财经大学，再次全身心的投入了大学的教学与科研。

（未完待续）