许仁忠：路漫漫，吾将上下求索: 我的人生回忆 (73)

（续） 第七篇 欢乐与成功同在，遗憾与教训同行 —— 我工作与生活中的“得失”

上世纪90年代市场经济的洪流中，还是有好几桩事值得记叙一下。先说一下在川北盐亭县现金收购蚕茧的事吧，今天回过头来看，可以看到当年由计划经济体制向市场经济体制的转换过程中，无论是政府、企业还是养蚕的农民，都经历了一次脱胎换骨的磨难，这种磨难是让人刻骨铭心的。

川北计划经济多年来一直是蚕桑财政，计划经济体制下动员农民栽桑养蚕，供销社负责技术指导和现金收购，丝绸公司负责缫丝外销，银行在计划经济体制下提供资金支持。迈向市场经济后，供销社退出了运行，而丝绸公司拿不出现金向农民收购蚕茧，向农民打白条的现象很普遍，而农民养殖的蚕茧是会向有钱的区域流动的，那时每到初夏蚕茧收购季节，便会有蚕茧大战的混乱局面，这是计划经济向市场经济过渡中不可避免的阵痛，当事方政府、企业与农户面对现实大家都很难堪。

这个时候现金为王，谁手中有钱谁就可以充着大爷，我在那个时候就扮演了这种角色。盐亭县是我去了几年的地方，地方政府和丝绸公司对象我这样手握银行汇票的客商，青睐有加敬为上宾。我每到盐亭，政府要员会在县境边恭迎，正好当年盐亭县委书记。是一位杨姓的科大校友，这更加重了我的身份。政府做这个事情目的很简单，只要不向农民打白条，除了可以保障蚕茧不流出外，也是一项上下认可的政绩。

当地的缫丝厂如果收不到蚕茧，便只能停工停产，工人发不出工资是社会的一大隐患，政府和企业负责人都很着急，尽管当年这些国营的缫丝厂国家投入大量资金形成繅絲生产能力，但没有现金收不到蚕茧一切都是空话。这个时候握有现金的我便可在政府的支持下收购大量优质蚕茧，就近租用缫丝厂的设备缫成生絲，或者直接销售生絲，或者在租用绸厂织成白绸销售。

这种局面应是多赢。农民卖蚕茧拿到了现金十分满意，企业因为有了生产原料便可开工生产，工人们的工资也发得出去了，政府在这种事情上梳了个光光头，农民满意企业满意上级更满意，当然我也赚到了该有的利润。这种操作所带来的多赢的局面，应当是使人很欣慰很愉悦，面临各方的感谢又赚了钱，能不高兴吗？

当然这种操作其实是有风险的，不过从当年的实际情况来看，总体我是运作得比较好的。当年除在川北盐亭县外，川南的江安县丝绸公司一位唐姓的经理，我也与他合作过收购蚕茧之事，德阳市什邡县一位陈姓的规模比较大的乡镇企业的老板，我们在收购蚕茧缫生絲上合作也不错。风险只要操作在可控范围之内，该抽身的时后及时抽身，也就能很好的规避了。从这一点上来说，个人的方方面面的优势得到发挥，并且能审时度势明确进退，也是一件赏心悦目的高兴之事。

还有一件比较得意之事是主持了成都市青羊区装潢印刷厂的收购，无论是过程还是结果都是可以书写的。这个成都市青羊区装潢印刷厂是青羊区工业局主管的一个集体所有制企业，早年在计划经济体制中还是蛮不错的，它不是一般的印刷厂，是以印刷商品包装以及商品宣传资料为主的印刷厂，取名为装潢印刷厂足以见得其实力。确实它名不虚传，无论是印刷设备还是人才资源都强于一般的印刷厂。

遗憾的是它也没有逃过上世纪90年代经济机制的转换，面对市场这种名为集体所有制其实经营管理体制也是国企模式的工厂显得很无能为力，竞争中丢失了了市场也就停工停产了，厂领导和主管部门青羊区工业局都急于把工厂转让出去，以解决二百多名职工社保的退休金保障问题，为此青羊区工业局还会同青羊区社保局，向省市社保机构争取到了优惠政策，希望用工厂转让的资金收入来解决社保金这笔费用。

当我们决定要收购它时，转让价格的谈判底线在工厂持有方面来讲，就是要保障所有职工的社保金一次性交纳。作为收购方的我们，首先需要去摸清它的家底，资产多少负债多少，以确定其净资产价值，这样我们才能核算收购价格底线，因为我们的收购还是为了有利润。于是，由我带着一支精干的队伍进厂了。

厂方首先给我们提供了最新的财务报表，资产不少负债也很多，负债主要是对客户的往来款，有应付账款也有预收账款，应该说这一点为我们的收购提供了极大的想向与操作空间。资产这一块除了厂房与占地以及印刷机器设备等固定资产和纸张材料等存货外，也有很大数额的应收账款和预付账款，这点有点悬，为我们的收购罩上了阴影。当然报表仅仅是一种数据，需要我们进行实际清产核资，只有实实在在的摸清它的家底才能决定我们是不是要进行收购或者怎样收购。

固定资产和存货清产比较容易，我们很快弄清楚了到它的实际数额，并对它的现有价值进行了预估。比较麻烦的是应收账款或预付账款，好在这种传统计划经济体制下的集体所有制企业，运行上还是很规范的，它的销售与采购人员很快给我们约来了应收账款和预付账款的当事方，所有来的人我都一个一个交谈，目的也很简单，就是要客观的判断这些往来账款可能收回的数额有多大。

让各方面包括我们自己内部都很惊讶和不解的是，我居然让这些销售人员和采购人员为我约见了应付账款和预收账款的债权方，大家不理解的是债务能躲就躲能跑就跑，为何还要主动约见他们。当时我不好跟大家明说的是，该有的债务是躲不掉跑不了的，我需要见到当事方，在与他们交谈的过程中判断方方面面的情况，以便能夠大至确定处理掉这些债务需要多大的成本。

当所有这些前期的工作完成之后，我对整个收购的盈利状况进行了核算。客观的说，从资产负债的分析上看，收购的价值不是很大，除了工厂占地可以开发之外，资产负债相抵几乎没有什么净资产，而不大不小的工厂占地在房地产开发上还是会有规划等方方面面的问题。要想使收购盈利，有两件事要做好才行，一是以最低的成本处理好应付账款和预收账款那些债务，二是让工厂占地有很好的变现途径。

接下来与青羊区工业局与工厂方进行了多次的交流洽谈，谈判的焦点是收购价格，对方的态度其实很明确，保底就是解决全体工人的社保问题，这一点满足了其他都好谈。在认真进行了工作分析后，最后按照这个底线签定了收购协议，我们把盈利的赌注压在了处理好上边两个问题上：争取用低于实际债务额的50%的成本处理好债务问题，同时尽快的寻求土地买家，以便实现土地的变现。

协议签订后收购开始的具体工作很顺利，工厂的员工们虽然心里不愿意觉得很窝囊，但能一次性解决社保基金缴纳问题也是一个无可奈何的选择，所以员工们都来与青羊区社保局签订了一次性缴纳社保基金的合同，我们也替他们把款项支付给了青羊区社保局。接下来我们就是处理资产与债权债务问题了，这个问题在处理起来实际上难度较大。    

印刷设备的处理问题是一个最大的症结，因为收购的信息早已传开，也来了不少想购买印刷设备的客户。通过几轮与客户的交流和洽谈，我们最终以一个相对比较满意的价格把印刷设备打包卖给了一个客户，也让他赚点钱再次转让，虽然少收入了一点，但少了一些处理时的烦心。因为印刷设备技术专业性比较强，我们又不懂，这样处置也许更好些。

（未完待续）

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